Интервью с Антоном Тесленко,
руководителем отдела продаж
Антон, ты пришел в компанию в мае 2016 года на позицию менеджера по продажам. Скажи, почему выбрал нашу компанию? Какие цели ты ставил перед собой?
До Webinar я работал в компании-конкуренте аккаунт-менеджером, занимался продажами in-house решения для ВКС.
В компании начался неблагополучный период, постоянно задерживали зарплату, пришлось смотреть по сторонам.
По счастливому стечению обстоятельств оказался тут, в Webinar.
Помню свое первое хорошее впечатление, которое не выветрилось и по сей день. Познакомился с продуктом и понял, что хочу здесь работать!
Когда пришел в Webinar, мне поставили мощный квартальный план по новым продажам, эта цель отлично сочеталась с моей личной - заработать N рублей.
Не стесняюсь говорить, что у человека моей профессии деньги должны быть на 1 месте, они хороший индикатор на дистанции.
Но всегда помните, последние слова Стива Джобса.
В нашей постоянной рубрике "Крупные чеки" ты был, практически, всегда. Ты выполнял и перевыполнял план. Что тебе помогало достигать успеха, что помогает сейчас?
"Раз в день - звучит просто". Я имею ввиду искусство маленьких побед, из который формируется успех.
Да, звучит просто, но на деле совсем нелегко.
Необходима поддержка и кропотливое планирование, а с последним большие проблемы, а вернее - задачи.
Мне помог самоанализ. Было сложно, но я точно знал - это помогает. Остановиться, подумать, где можно сделать лучше, ускориться?
"Любой успех состоит из множества мелочей!" - Не помню кто сказал, но это сильно "прилипло" к сознанию. Когда сам продавал, считал важным набрать высокий темп и удерживать ритм, постоянно повторяю это коллегам как "ключ" к результату.
Не буду вдаваться в детали продаж и прочие не менее важные аспекты. Сейчас помогает команда, с которой работаю. Главное - не терять фокус, хотелок ведь много.
В этом кстати могучий SCRUM помогает, спасибо за внедрение!
Расскажи про свой рост в компании. Благодаря чему тебе это удалось?
Компания предоставила мне возможность для роста. У нас ценят результативность, инициативу.
Я не скрою, что не всегда был готов с точки зрения опыта, но развивался вместе с теми возможностями, которые у меня появлялись.
Регулярный результат + удача = моя формула в Webinar.
У меня была и есть высокая мотивация - моя семья.
Это трудно передать другими словами!
Думаю, что найдутся семейные коллеги, которые поймут!
Сейчас ты руководитель отдела. Помогаешь ребятам быть эффективными. Как ты мотивируешь ребят?
Я не Тони Роббинс, не выхожу на трибуну с мотивационной речью, мне это сложно.
"Начиная что-то делать, представляй конечный результат". Когда коллеги в команде понимают, как достигнуть своих плановых показателей, тогда и возникает у них внутренняя мотивация естественным образом.
Премию получать мы все любим!:) Я стараюсь помогать в этом.
Какие советы ты даешь менеджерам, которые только начинают свою карьеру в продажах?
Будь экспертом
Досконально знай продукты, области применения, какие конкретные бизнес-задачи решает продукт, кейсы наших клиентов, самих клиентов.
Слушай клиента
Есть техника эмпатического слушания, отличная штука, в жизни пригодится, жаль в школе не учат такому. Важнейший навык для коммуникаций!
Улучшайся
Насколько ты себе можешь это позволить - здесь уже в определенном контексте конечно же.
Что тебе нравится в нашей компании?

  • Как я уже говорил, у нас крутые продукты.
  • И еще важное - это СВОБОДА.
Возможность реализовывать проекты, идеи и предложения, о которых будут судить по результату.


Москва, метро ВДНХ,
ул. Прасковьина 21

Телефон: +7 (495) 118-44-44
E-mail: hr@webinar.ru